Wie verkaufe ich eine Wohnung?

Welche Rolle spielt eine Wertermittlung beim Wohnungsverkauf?

Ratgeber Wohnung verkaufen: Fragen und Antworten

Wer eine Wohnung verkaufen möchte, steht oftmals vor denselben Fragen wie jemand, der sein Haus zum Verkauf anbietet. Denn tatsächlich ist es nicht einfacher, eine Wohnung zu verkaufen. Eventuelle bestehende Mieter und der Anteil am Gemeinschaftseigentum sind Faktoren, die zu berücksichtigen sind wenn Sie Ihre Wohnung verkaufen.

Der Verkauf einer Eigentumswohnung bringt i.d. Regel sogar zusätzlich Komplikationen mit sich.

Was ist meine Wohnung wert? - Die Mutter aller Fragen beim Wohnungsverkauf

Sie möchten Ihre Wohnung verkaufen? Am Anfang einer jeden Verkaufsüberlegung wird höchstwahrscheinlich die Frage stehen: Was ist meine Eigentumswohnung derzeit wert? Noch bevor Sie Ihre Wohnung verkaufen, sollten Sie sich über ihren aktuellen Wert im Klaren sein. Erst wenn Sie hierauf eine fachlich fundierte Antwort haben, können Sie sich einen guten Verkaufszeitpunkt überlegen. Anschließend Ihre Kernzielgruppe ausarbeiten und mit den Vermarktungstätigkeiten beginnen.

Der Wert Ihrer Wohnung hängt von vielen Parametern ab und wird wahrscheinlich nicht mehr mit dem übereinstimmen, was Sie einmal gezahlt haben. Ein erster Indikatort ist der Wert der Wohnungen in Ihrer Nachbarschaft, der aktuelle Quadratmeterpreis. Weitere Parameter ist der Zustand und das Alter. Ein frisch sanierte Altbauwohnung, wird mit Wert über dem durchschnittlichen Quadratmeterpreis liegen. Eine Halbkellerwohnung hingegen wird wahrscheinlich einen Verkaufspreis unter dem Durchschnittswert pro Quadratmeter erzielen.

Wohnung verkaufen: Preis selber schätzen oder professionelle Bewertung?

Ein Bekannter hat eine ähnliche Eigentumswohnung wie Ihre letztes Jahr für 200.000 Euro verkauft. Sofort steht fest, dass Ihre Wohnung ebenso viel wert ist, und Sie „sparen“ sich die Wertermittlung. Dieses Vorgehen werden Sie früher oder später bereuen, spätestens wenn ein Käufer nachfragt, wie Sie denn auf den Angebotspreis gekommen sind.

Bei der Schätzung einer Immobilie spielen viele Faktoren eine Rolle, die bedeutungsvoller sind, als man vermutet. Haben Sie bereits jahrelang in der Immobilie gewohnt, sind Sie an gewisse Umstände gewöhnt. „Nichts hält besser als ein Provisorium“ und an manche Beschädigungen oder Defekte hat man sich schlicht gewöhnt.

Die neutrale und marktgerechte Bewertung der eigenen Immobilie ist schwierig.

Angenommen, ein unbeliebter Nachbar konnte seine Wohnung verkauften. Über drei Ecken erfährt man den Verkaufspreis. Diese Informationen als Bewertungsgrundlage zu nehmen ist ein weit verbreiteter Fehler.

Die Wirtschaftlichkeit muss emotionslos betrachtet werden. betrachten.

Die Preisfestlegung nach eigenem Ermessen ist bei Käufern nicht sonderlich beliebt.

Wenn man die Wohnung verkaufen will, ist eine professionelle Immobilienbewertung entscheidend. Eine Bewertung wird immer von einem unparteiischen Dritten vorgenommen. So haben beide Seiten, Käufer und Anbieter, bei späteren Preisverhandlungen einen objektiven Orientierungswert zur Hand. Die Immobilienbewertung verhindert außerdem, dass Sie sich beim Festlegen des Angebotspreises ungewollt in die Nesseln setzen, indem Sie den veranschlagten Kaufpreis deutlich zu hoch oder zu niedrig ansetzen.

Ein weiterer positiver Nebeneffekt: Sie können Käufern detailliert Auskunft geben, wie sich welche Besonderheit Ihrer Wohnung auf den Endpreis ausgewirkt hat.

Verkäufer bewerten die Marktsituation oft falsch und verschätzen sich beim Verkaufspreis teils immens wenn sie Ihre Wohnung verkaufen

Ein zu niedriger Angebotspreis:

Neben dem offensichtlichen, dass man Geld verschenkt ist ein weiterer Punkt zu beachten. Ein zu niedriger Angebotspreis lässt Misstrauen bei Interessenten aufkommen. Wenn eine Wohnung stark unter ihrem eigentlichen Wert angeboten wird, wird jeder Interessent den versteckten Haken (Schimmel, Schwamm, etc.) suchen und sich mit konkreten Kaufangeboten zurückhalten.

Ein zu hoher Angebotspreis:

Wer den Preis seiner Wohnung zu hoch ansetzt, hat als Verkäufer schlechte Karten. Der Verkauf zieht sich hin. Ein zu hoher Angebotspreis schreckt ab. Wucherpreise möchte niemand bezahlen, auch hier werden Sie also wenig Resonanz haben.

"Runtergehen kann ich immer!" - Ein Irrglaube!

Denn die Käufer haben heutzutage den Markt besser im Blick als je zuvor. Nicht nur weil Sie täglich Wohnungen für Ihr vorgegebenes Budget per Email zugesendet bekommen. Immoscout, Immowelt usw. informieren den Käufer sogar über jedes Objekt das man speichert wenn der Preis gesenkt wurde. Gehen Sie mit dem Preis herunter, kommt auf Interessentenseite das Gefühl auf, dass Sie in wenigen Wochen noch einmal reduzieren werden. Am Ende verkaufen Sie Ihre Wohnung weit unter dem, was Sie eigentlich wert ist.

Tip: Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, lassen Sie sich Zeit bei Ihrer Preisfindung. Schließlich wollen Sie den besten Verkaufspreis erzielen.

Vermietete Wohnung verkaufen: Ja oder nein?

An dieser Frage scheiden sich die Geister. Vermietete Wohnungen werden deutlich unter den Preisen von freien Wohnungen gehandelt. Ein und dasselbe Objekt wird also allein aufgrund der Tatsache, dass noch ein Mieter vorhanden ist, weniger einbringen als ohne Mieter.

Wenn Ihre Wohnung plötzlich frei wird, da Ihr Mieter sich vergrößern oder verkleinern möchte oder verstorben ist, sollten Sie die Gelegenheit nutzen wenn Sie die Wohnung verkaufen möchten.

Wohnung verkaufen: Immobilienbewertung online

Ein erster Anhaltspunkt für den richtigen Verkaufspreis der Wohnung

Onlinebewertung? Funktioniert so etwas überhaupt?

Ja, mit Erfahrung und regionaler Marktkenntnis.

In unserem digitalen Zeitalter ist es nicht verwunderlich, dass der erste Schritt zur Beantwortung all dieser Fragen oftmals die Googlesuche ist. Und natürlich gibt es auch Ergebnisse. Sucht man zum Beispiel nach „Immobilienwert ermitteln lassen“, bieten einige Anbieter eine Immobilienbewertung online an.

Bei dieser Art der Immobilienwertberechnung gibt der Interessent Angaben zu seiner Immobilie in ein Formular ein und erhält am Ende eine Wertangabe. Äußerlich unterscheiden sich Immobilienbewertungsrechner kaum voneinander, da dass es nur ein paar Anbieter am Markt gibt die eine Software anbieten sehen sich die Eingabemasken relativ ähnlich. Man könnte sogar denken auf allen Seiten bekommt man das gleiche.

Achtung Finanzamt: Auch bei Erben kann es Probleme geben. Bei einer Erbschaft oder Schenkung ermittelt das Finanzamt auf gesetzlicher Grundlage nach einem festgelegten, "typisierenden Massenverfahren" den Grundbesitzwert ("gemeinen Wert") einer Immobilie. Hat das Finanzamt den Wert einer Immobilie zu hoch angesetzt, können sich Erben und Beschenkte mit einem Gegengutachten wehren.

Wert von Stil, Schönheit und Besonderheiten bewerten Menschen

Mit Immobilien ist es wie mit seltenen Kunstgegenständen oder Produkten, die sich durch spezielle Charakteristika auszeichnen – jedes Objekt spricht eine andere Zielgruppe an. Mit jeder Wertermittlung gilt es den Fokus auf einzelne Teilbereiche zu legen, die den Ausschlag geben bei einer erfolgreichen Immobilienvermarktung. Die kostenlose Wertermittlung Ihrer Immobilie gibt Ihnen realistische Anhaltspunkte für einen Verkaufserlös, die Ihnen nur ein Marktführer wie Finanzhaus Sedlmeier mit entsprechend großem Käufernetzwerk bieten kann.

Phantasiezahlen oder Einheitszahlenbrei bei Wertermittlungen, die im Internet angeboten werden sind aufgrund fehlender Websitepflege leider Realität. Bei uns erfolgt die Berechnung auf Basis tatsächlicher Verkaufswerte die regelmäßig geupdatet werden. Persönlicher Markterfahrungen aus 15 Jahren Maklertätigkeit und Daten von Gutachterausschüssen tragen mit dazu bei den Verkehrswert möglichst genau zu bestimmen. Die Erfahrung und das Feedback unserer Kunden gibt uns Recht, dass die Qualität unserer Verkehrswertberechnung außerordentlich gut ist.

Berücksichtigung der regionalen Eigenheiten und Anforderungen bei der Wertermittlung Ihrer Immobilie

Im Rahmen der Immobilienbewertung gibt es vielzählige wertrelevante Faktoren, die positive oder eher negative Auswirkungen auf den Verkehrswert haben. Diese gilt es realistisch abzugleichen. So können wenige Elemente wie eine bestimmte Architektur, Ausstattungsdetails oder die Raumaufteilung einen Einfluss auf die Wertermittlung Ihrer Immobilie nehmen.Finanzhaus Sedlmeier fungiert dabei als versierter Experte, denn wir greifen auf tatsächliche vergangene und aktuelle Vergleichsobjekte zurück, um eine realistische Werteinschätzung vornehmen zu können. Unsere Aufgabe ist dabei vor allem jene, Sie bestmöglich zu betreuen und Ihnen einen erzielbaren Verkaufspreis mitzuteilen, um darauf basierend Verkaufsverhandlungen führen zu können.

Für welchen Zweck und aufgrund welcher Umstände auch immer Sie eine Wertermittlung Ihrer Immobilie in Rosenheim oder Umgebung benötigen – mit Finanzhaus Sedlmeier sind Sie bestens betreut. Die Erfahrungswerte aus 15 Jahren Immobilienverkauf, der Zugriff auf alle aktiven sowie verkauften Immobilien der letzten 10 Jahre in der Region bilden die Grundlage für marktpreisgerechte und realistische Wertermittlungen.

Immobilien bewerten: In 3 Schritten zum richtigen Immobilienwert

Wie funktioniert eine Immobilienbewertung?

Eine Online-Immobilienbewertung funktioniert schnell und unkompliziert. Sie werden Schritt für Schritt durch den Prozess geführt. Mit wenig leicht verständlichen Eingaben können Wohnungen und Einfamilienhäuser bewertet werden. Im Anschluss werden Ihre Angaben mit einer Vielzahl ähnlicher Objekte aus Immobilien-Datenbanken verglichen. Das Ergebnis ist eine Einschätzung des Immobilienwertes anhand von Durchschnitts- und Vergleichswerten. Neben der kompletten Analyse der Immobilie, fließen die Lagequalität anhand regionaler Eigenschaften, die Angebote der letzten Monate und der Bodenrichtwert mit in die Bewertung.

Dateneingabe

Geben Sie die Eckdaten Ihrer Immobilie aus der Region Rosenheim, Wasserburg, Traunstein oder Ebersberg ein. In nur wenigen Schritten werden Sie durch unser Formular geführt.

Individuelle Analyse

Jede Immobilie ist einzigartig, deswegen kann es vorkommen, dass wir Fragen zur Immobilie haben. Diese klären wir ganz unkompliziert per Telefon. Liegen keine Vergleichswerte vor, ist eine detaillierte Bewertung vor Ort nötig, um den Immobilienwert präzise zu bestimmen. Dabei überprüfen wir persönlich den Zustand des Objektes.

Immobilienbewertung

Das Ergebnis erhalten Sie im Anschluss kostenlos per Post oder per E-Mail.

Einfach - schnell - genau berechnet.

Wohnung verkaufen: Privat oder brauche ich einen Makler?

Diese Frage ist einfach zu beantworten. Sie werden immer dann von einem Makler profitieren, wenn Sie keinerlei oder geringe Erfahrungen im Verkauf einer Wohnung haben. Ihre Vorteile sind dabei vor allem zeitlicher, finanzieller, enthaftender und oftmals auch emotionaler Natur.

Fragen Sie sich selber: Wollen Sie beim Verkauf Ihrer Wohnung Sicherheit oder Roulette spielen?

Wenn Sie ohne Immobilienmakler Ihr Haus verkaufen möchten, müssen Sie jede einzelne Aufgabe, von der Wertermittlung über die Vermarktung und die Besichtigungstermine bis hin zu Ämtergängen und rechtlichen Fragen, selber erledigen. Haben Sie einen Immobilienmakler gefunden, der gut und vertrauenswürdig arbeitet, können Sie sich entspannt zurücklegen und dem Makler dabei zusehen, wie er/sie den besten Preis für Sie erzielt.

Wohnung verkaufen mit Makler.

Makler sind Profis. Jahrelange Erfahrungen führen zu professioneller Gelassenheit auch in heißen Verhandlungsrunden, die eigene Kundendatei eines jeden guten Maklers erhöht den Interessentenpool und somit auch die Konkurrenz auf Käuferseite. Plus: Die Bezahlung des Maklers ist direkt vom erzielten Verkaufspreis abhängig. Ein Makler, der gute Preise für seine Kunden erzielt, steht also auch selbst wirtschaftlich besser da.

Wohnung verkaufen: Woran erkenne ich einen guten Makler?

Wo sind die Unterschiede?

Es ist wahr, Makler gibt es wie Sand am Meer. Jedoch gibt es große Unterschiede bei den Immobilienmaklern. Woran können Sie einen hervorragenden Makler erkennen? Am Kundenlob der Käufer und Verkäufer natürlich. Auch daran, wie viele Wohnung der Immobilienmakler in kurzer Zeit vermitteln konnte. Darüber hinaus am Know-how, an der Erfahrung und der Motivation im ersten Gespräch. Und das Aushängeschild des Maklers: Das Exposé, denn dies ist der erste Eindruck beim Interessenten! Das Expose sagt viel über die Arbeit des Maklers aus. Ist das Exposé sollte Visuell ansprechend, zum Kaufobjekt passend und vor allem fehlerfrei? Wohnungen mit einem Verkaufspreis von mehreren hunderttausend Euro sollten die Wertigkeit schon in den Unterlagen wiederspiegeln. Und letztendlich sieht man auch ob etwas mit Liebe gemacht wurde oder nur lustlos abgetippt wurde. Egal ob Altbau, Neubau, Grundstück, Einfamilienhaus, Doppelhaushälfte oder Wohnung, stöbern Sie doch einfach in unseren Exposés und machen Sie sich ein erstes Bild von meiner

Nichts spiegelt die Arbeitsweise besser als die Exposés. Die Aushängeschilder des Maklers.

Das Expose sagt viel über die Arbeit des Maklers aus. Ist das Exposé visuell ansprechend? Zum Kaufobjekt passend und vor allem fehlerfrei? Häuser mit einem Verkaufspreis von mehreren hunderttausend Euro sollten Ihre Wertigkeit schon in den Unterlagen wiederspiegeln. Letztendlich sieht man allem an ob etwas mit Liebe gemacht wurde oder nur lustlos abgetippt wurde.

Wohnung verkaufen: Welche Arbeiten erledigt ein Makler?

Folgende Leistungen sollten für Makler selbstverständlich sein wenn Sie eine Wohnung verkaufen:

1. eine unverbindliche Vorbesprechung mit dem Abstecken des Verkaufsziels und der Verkaufsstrategie (wie schnell an wen für welchen Preis)

2 .eine kostenlose und unverbindliche Wertermittlung Ihrer Wohnung

3. Einholung der verkaufsrelevanten oder gesetzlich vorgeschriebenen Unterlagen. Hierzu gehört zwingend auch ein aktueller Energieausweis

4. Erstellung eines Idealkunden in Zusammenarbeit mit Ihnen und anschließende Anpassung der Vermarktungsstrategie (Zeitung oder online oder beides, schlicht gehaltenes Exposé oder emotional aufgewertetes etc.)

5. Erstellung eines Exposés samt professionellem Feinschliff. Dies gilt für alle Fotos, Grafiken und Texte

6. Organisation der Besichtigungstermine sowie deren Durchführung (auch) ohne Sie

7. Beratung der Kaufinteressenten zu Krediten und rechtlichen Themen

8. Führung der konkreten Verkaufsverhandlungen sowie Prüfung der Bonität des Interessenten

9. Mitwirkung beim Verfassen des Kaufvertrages, Anwesenheit bei der Schlüsselübergabe

Wohnung verkaufen: Mehrere Makler beauftragen?

Keine gute Idee....

Natürlich ist es verlockend, mehrere Makler mit dem Wohnungsverkauf zu beauftragen und damit – scheinbar – die Verkaufschancen zu erhöhen.

Auf den zweiten Blick überwiegen jedoch die Nachteile:

1. Ihre Wohnung wird mehrmals im Internet erscheinen. Das erzeugt bei Kaufinteressenten den Eindruck dass die Immobilie verramscht wird.

2. Kaufinteressenten wissen nun nicht, wen Sie kontaktieren sollen, und rufen entweder mehrere Makler an oder werden im Zweifel die Finger davon lassen.

3. Sie müssen mehreren Maklern Zeitfenster für die Besichtigungstermine zur Verfügung stellen und laufen Gefahr, den Überblick zu verlieren.

4. Die Interessenten spielen die Makler gegeneinander mit dem Preis aus: „Bei Makler XY zahle ich nur ……. Wenn Sie mir die Wohnung günstiger geben kaufe ich es bei Ihnen“ – Am Ende verkaufen Sie Ihre Wohnung zum niedrigsten Preis und nicht zum Besten.

Tipp: Nehmen Sie sich lieber mehr Zeit bei der Maklerwahl und entscheiden Sie sich für einen Makler.

Wohnung verkaufen: Wie lange dauert ein Wohnungsverkauf?

"Gut Ding....."

Zunächst einmal ist es wichtig, mit realistischen Erwartungshaltungen an den Wohnungsverkauf heranzugehen. Machen Sie sich bewusst: Sie veräußern kein Kinderfahrrad für zehn Euro, sondern eine Immobilie für die Ihre Käufer ein halbes leben lang arbeiten müssen. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, benötigen Sie im Schnitt zwei bis vier Monate, je nach Lage und Zustand der Immobilie kann es jedoch zu deutlichen Abweichungen von diesem Wert kommen.

Am gefragtesten sind Neubauten in Rosenheim, Ebersberg und im Chiemgau. Hier kann die Wohnung innerhalb weniger Wochen den Besitzer wechseln. Ist die das Wohnhaus hingegen renovierungsbedürftig, sind Sonderzahlungen wegen einer Haussanierung beschlossen oder liegt sie in einer strukturschwachen Region, kann der Verkaufszeitraum auch 12 Monate oder mehr betragen.

Die Beauftragung eines versierten Maklers wird den Verkauf in aller Regel beschleunigen.

Dies hat folgende Gründe:

1. Ein Makler weiß, wie er Ihre Immobilie am effektivsten vermarktet und Streuverluste reduziert. Außerdem verfügt er über einen firmeneigenen Interessentenpool.

2. Durch eine frühzeitige Bonitätsprüfung etwaiger Käufer sparen Sie wertvolle Zeit, sollte der Interessent doch nicht so solvent sein wie angegeben.

3. Makler sind geschult in Verhandlungstechniken und bewegen Kaufinteressenten früher zur Abgabe eines konkreten Angebots.

4. Ein Makler kennt seine Pappenheimer: Er ist mit Land und Leuten vertraut und spricht die „Sprache“ der Einheimischen.

Wir schätzen den Wert Ihrer Immobilie nicht, wir kennen Ihn.

Wir über uns – Finanzhaus Sedlmeier – Immobilienbewerter

Immobilienbewertung: Wer eine Immobilie kaufen, verkaufen oder vermieten möchte, steht immer vor denselben Fragen: Soll ich jemanden mit der fachlicher Kompetenz beauftragen oder schätze ich einfach? Wie funktioniert die Wertermittlung einer Immobilie? Wie setzt sich der Preis einer Immobilie zusammen? Was ist der Verkehrswert? Der Kaufpreis für eine Immobilie wird vom Markt reguliert. Nicht das subjektive Wertempfinden eines Immobilienbesitzers oder potenziellen Käufers entscheidet also über den letztendlichen Erlös, sondern Angebot und Nachfrage. Eine professionelle Immobilienbewertung eines unabhängigen Dritten sollte deshalb der Ausgangspunkt eines jeden Verkaufsvorhabens sein. Unsere Immobilienbewerter sind von unabhängigen Stellen zertifiziert, bilden sich regelmäßig weiter und kümmern sich mit Fachwissen vollem Elan um Ihr Projekt.

Auch 2020 wurden wir als Immobilienmakler bereits mehrfach ausgezeichnet

Immobilienbewertung mit Expertise.

2 x in Folge ausgezeichnet zu "Rosenheims bester Makler"

2019 und 2020 erhielten wir die Auszeichnung als beste Immobilienmakler in Wohnung verkaufen. Darüber hinaus sind wir Premium-Partner von Immobilienscout24 und Immowelt. Europas größtes Immobilienmagazin BELLEVUE zeichnete uns mehrfach als Best Property Agents aus.

Auszeichnung Dezember 2019

Zertifiziert als Qualitäts-Immobilienmakler

Im April 2020 haben wir eine Prüfung zum Qualitätsmakler erfolgreich abgelegt und die anschließende Zertifizierung als erster Makler in der Region erhalten. Auf diese sind wir besonders stolz, da wir der erste Makler in Südbayern sind der diese Zertifizierung erfolgreich bestanden hat.

Neben solchen Auszeichnungen ist es die Zufriedenheit unserer Kunden, die die Qualität unserer Arbeit bestätigt: Tag für Tag.